מה משותף לקמפיין של 30 יום ניסיון, מודל פרימיום ונסיעת מבחן במכונית? בכל המקרים נוצרת תחושת בעלות של הלקוח על המוצר וכתוצאה מכך גובר הסיכוי שתיסגר העסקה. בפרק 04 נדבר על "אפקט הבעלות" - הנטייה של אנשים להעריך דברים שבבעלותם יותר משהם מעריכים מה שאינו בבעלותם. כמה שאלות שעליהן נענה בפרק: איך חברות כמו לינקדין, אפל ודואלינגו מניעות אותנו לשימוש באפליקציות שלהם? מה עשו בפארקים ציבוריים בארצות הברית כדי למנוע ממבקרים ללכלך? ואיך משמרים עובדים בארגון לאורך זמן? האזנה נעימה, תום ורועי
מה משותף לקמפיין של 30 יום ניסיון, מודל פרימיום ונסיעת מבחן במכונית?
בכל המקרים נוצרת תחושת בעלות של הלקוח על המוצר וכתוצאה מכך גובר הסיכוי שתיסגר העסקה.
בפרק 04 נדבר על "אפקט הבעלות" - הנטייה של אנשים להעריך דברים שבבעלותם יותר משהם מעריכים מה שאינו בבעלותם.
כמה שאלות שעליהן נענה בפרק:
איך חברות כמו לינקדין, אפל ודואלינגו מניעות אותנו לשימוש באפליקציות שלהם?
מה עשו בפארקים ציבוריים בארצות הברית כדי למנוע ממבקרים ללכלך?
ואיך משמרים עובדים בארגון לאורך זמן?
האזנה נעימה,
תום ורועי
~~~
ממליצים ללחוץ על הכפתור למעלה ולעקוב אחרי הפודקאסט (חבל לפספס פרקים חדשים, לא?).
מוזמנים להצטרף (בחינם) למועדון מומחי ההתנהגות שלנו ולקבל את הניוזלטר ישירות אל האינבוקס שלכם.
יש לך טלגרם? יש לנו שם קבוצה
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.
~~~
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
📝 הפודקאסט הוא שלכם ובשבילכם - לכן ארגנו פירוט של הפרק:
00:00 | פתיחה
--
02:32 | אפקט הבעלות, שנאת הפסד, חתן פרס הנובל לכלכלה ריצ'ארד ת'אלר
--
05:11 | למה תמיד משתמשים בספלים בניסויים שקשורים לאפקט הבעלות?
--
06:00 | ניסוי הספלים וחטיף השוקולד
--
08:28 | על ההבחנה בין Endowment Effect ו Mere Ownership
--
08:57 | דוגמאות לאפליקציות ופלטפורמות שבהן נעשה שימוש באפקט הבעלות
--
10:11 | למה 30 יום ניסיון, גרסת פרימיום ונסיעת מבחן מגדילים את הסיכוי לסגירת עסקה?
--
12:30 | מדוע נסכים לשלם יותר על מוצר שנקנה דרך אייפד לעומת כזה שנרכוש דרך המחשב?
--
13:30 | איך אפשר להשתמש באפקט הבעלות בהקשר פנים-ארגוני?
--
14:30 | איך לגרום לאנשים לא לכלך פארקים ציבוריים?
--
16:48 | טיפים (של אלופים) לסיום
--
19:19 | #פינת_ההאשטגים
--
22:13 | סיום
~~~
📌 לינקים למיטיבי לכת:
🔗 Kahneman, Daniel, Jack L. Knetsch, and Richard H. Thaler. 1991. "Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias." Journal of Economic Perspectives, 5 (1): 193-206.
https://scholar.princeton.edu/sites/default/files/kahneman/files/anomalies_dk_jlk_rht_1991.pdf
🔗 Kahneman, D., Knetsch, J., & Thaler, R. (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348.
🔗 צעד פשוט יגרום לאנשים לשמור טוב יותר על מקומות ציבוריים - הבלוג של אורן שפירא בדה-מרקר
https://www.themarker.com/blogs/oren-shapira/BLOG-1.9496049
🔗 Mere Ownership Effect
http://sk.sagepub.com/reference/socialpsychology/n333.xml
"כי זה שלי!" או איך משתמשים באפקט הבעלות לניהול אפקטיבי - הבלוג של רועי בן-דור כהן בגלובס 🔗
https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001360289
🔗 Be part of the club: